卡若：让客户无法拒绝的成交秘籍

卡若

暗黑4辅助掘金计划（快速赚钱）商业计划书

哈喽，我是卡若，欢迎回来。

每个人都会说话，但是说话的技巧和套路，你有仔细研究过吗？当然，一般人不需要研究这些，但是对于游条来说，这是必备的。

因为不管什么样的成交，都是在聊天中完成，交流是必不可少的。如果你没有话术，就是凭感觉，状态和心情去碰运气。客户顺着你，就能成交，客服不顺着你，你一点办法也没有。现在微信很流行，经常有一些人，刚加就给我发广告，有时我会回一些比较尖酸的问题，他就不知道怎么回答我了，最后就不了了之了。

什么人卖东西最牛B你知道吗？ 医生！

前几天去厦门中山医院看病，回来后才发现这一趟不知不觉就花了不少钱。其实也就去了半天，照着医院的流程走了一次。刚出医院，脑子里蹦出了一句话 “如果要说世界上咨询转化率最高的，毫无疑问是医生。" 为什么是医生呢？

1、医生在你心目中是专家
2、病痛需求是刚需，不看不行
3、医生说话有套路，不知不觉你就被成交了

为了让大家理解医生的套路，我来你抛开来看一下，医生的成交套路

第一步：问，医生会询问你的情况，如果什么都不问不看就给你开药，你肯定不会买单。

第二步：诊，深入剖析病情，诊断完后指出你的病因，会加深你对医生的信任。

第三步：吓，告诉你病多严重，如果你这样下云将会如何，让你明白治病的重要性。再告诉你，这个病可以治，给你信心。如果你没有信心，和你说没救了等死吧，你肯定也不会买单，因为这是白花钱。

第四步：解决方案，给你治疗的方案，不仅仅告诉你要吃什么药，还告诉你饭前还是饭后吃，吃多少，如果有什么病不能吃，做什么样的运动。非常的具体详细，让你自我说服。

第五步：描述好处，医生会告诉你，你只要按照我的治疗方案，就能把病治好，再也不会头痛，整个人会变得很轻松。你听完后，马上就信服了。同时也接受了一个暗示：只要听医生的，一切都没问题。

毫无疑问，医生的套路是非常有效的，那是不是可以拿过来用在你的成交上呢？有些游条，经常在问同一个问题：如何更容易卖出产品，其它我们的产品的质量都是非常好的。这种产品你还卖不出去，是因为你不知道成交套路。

举个反例，历史书上把扁鹊写得多么神，医术高超，但是在我眼里他是很无能的，甚至可以说是他的无能害死蔡恒公，蔡恒公之死是因为他根本不想让扁鹊治，因为扁鹊只是一味地吓他，前面的第一步和第二步没有走，直接就吓，肯定会引起蔡恒公的厌烦，不给他治。

有些游条一样，朋友圈和QQ动态发完，有客户来咨询，一味地介绍产品，反复推销，让客户厌烦，你说这样成交率会高吗，东西会容易卖出去吗？

那么正确的做法应该是怎么样的？ 你可以从医生对你的成交套路来做。

第一步，你要问客户的需求是什么，越具体越好。了解多有两个好处：

第一个好处：对客户了解的多，有利于了解客户的痛点，让你给出更有效的解决方案。

第二个好处：客户会觉得你比较有耐心，而且你这么专业，他会认为你卖的产品更靠谱。

举个例子：
有一个客户来问暗黑兄弟，你可以问他这些问题，“你之前有用过吗？”，“你主要用来挂装备，还是用来打天梯的？”，“你是自己使用，还是工作室要用？” ， " 以前你有用过其它挂吗？ "
这只是罗列出一些问题，虽然大部分人不会问这么多的，但如果客户顺着让你把这些都问了，那效果是很好的。这些都是有用意的问题。

第二步，根据得到的信息，指出客户的痛点。

很多时候客户只是好奇来问问，他连自己都不知道要不要买，但是你把他的痛点非常准确地描绘出来，他会很惊奇的，同时也会传达一个信息：你对他的需求非常了解。这样就更容易建立信任。

我们还是拿暗黑兄弟来说，经过你之前的提问，你可能获得了一些信息，比如客户是个人玩家，天天刷像机械人一样操作，觉得很无聊，但是又想上完班回来，或者睡一觉起床，包里就摆好了他想要的极品装备。你要把这些场景描绘给他。

如此等等，其实痛点是非常多了，可能你想象的痛点并非很痛，所以你要经过第一次的提问来获得资讯，像点穴一样精准地点中最痛的地方。

第三步，给解决方案

第一部分：基本客户痛点来给出针对性的方案（这里更突显出第一步提问的重要性）

第二部分：描绘场景。

例如。我昨晚和我们的德国兄弟CEO，钟法。去一家新开巴美迪健身房，那地方有个很深的走廊，墙边有不少照片，展示的是健身前，和健身后的对比照片，还会有些美女教练的照片。这些我进去过程都看到了。

键身房的销售员 介绍的时候如果根据走廊上展现的照片描述，比如其它客户是怎么练的，用了什么健身器材，哪一个教练，他们练习周期和步骤。而不是反复介绍套餐，我想这样的效果会很好。

方案不能太死板，一定要细致，这是为了让你在介绍的时候，客户自己在脑子模拟自己的场景，进行自我说服。

第四步，描绘好处

医生会给你描绘出，你照他的治疗方案做之后，你便解决了头晕。
你买了德国兄弟之后，你就会有时间陪家人和上班回家之后收割装备的场景
你在健身房健身的时候，可以接触高端的人群，获得更多的人脉。

如果你能做好这四点，那么和客户成交便不是什么问题。

怎么样，有没有启发？ 又到了说再见的时候了，每周分享一篇关于游戏明星的文章，希望你喜欢，下次见，晚上安！！

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